如果说竞争对手的价格比我们低0.1元一0.2元是故意竞争定价的原因，如果是低于我们的进价就说明我们机制僵化和供应链出了问题。张国贤会长再三强调与竞争对手竞争，一定要做到竞争对手有的产品，我们的价格一定要比对手低，而且品质要比对手要好。品类不但要含盖竞争对手的产品，而且要比竞争对手更丰富，如此这般，我们才能赢得市场竞争，才能立于不败之地。 当我们的价格背离市场的时候，我们的业务总是以税票、帐期、通道收费来搪塞，这是严重不负责任的态度，因为任何理由都不可能让顾客购因为我们的高价多出一分钱。如果我们是顾客你会无顾多出一分钱吗？己所不欲 ，勿施于人。这种自欺欺人的理由，是懦弱不敢面对现实和不承担的表现 我们如此庞大的业务队伍，竞然竞争不过一个县级单店超市，这实在是一种悲哀，是一种耻辱。 于东来讲：一味追求低价出售的企业必死无疑，这句话本没有错，我理解的是指低价格低品质的商品，不是高品质低价格的商品。因为前者是伤害顾客利益，后者是创造顾客价值，有本质的区别。